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地里的苗参差不齐,该怎么销售?

媒体:网络  作者:网络
专业号: 2020/12/17 10:17:03
   面对大量积压参差不齐的苗木,如何销售?怎样进行产业提升?如何生存发展?其实这些苗木生产者都普遍存在的困惑,主要来源于三个心理因素:一是舍不得;二是不想继续投资;三是机遇心理。
      突破瓶颈先学会“舍”
      先舍后得,苗木销售难,并不是市场没有了,次品苗一样有需求。生态治理的工程不断推进,荒山造林此起彼伏,如遇到对接合适的客户需求,一定要低价抛售,或信息发布诚意的低于市场价销售,以便腾出土地,重新改造,迅速提升生产方式。
      对错过销售期,依然没有销售的苗木,要及时清除。弯曲的弱苗直接丢掉,给健壮苗留足生长的空间,要明白——有时淘汰也是一种节约;在夏季生长季节,对树冠过大的苗木进行适当修剪,提高整齐度,只有迅速提高精品率,才能达到效益最大化。
      产业升级靠投入
      苗木生产必须注重持续的投入。对不能销售的品种:在最佳起苗时间全部刨出二次定植,起苗后基地快速的重新规划,认真的选苗分级,重新标准化定植。规格分类要精确,最大化提升视觉效果,方便成片售卖,之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。
      对可以嫁接改换品种的苗木:比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种,更可集中清苗,装容器或大田严格分类标准化定植,采用插皮、劈接或切接的嫁接方式,更换彩叶或附加值更高的品种。经过认真地整理,将规范一致的精品苗木呈献给客户,让苗木迅速变为精品,只有这样才可能实现顺利销售。
      资源整合是关键
      培育方式还要学会“点石成金”,对次品苗木或当地的优势资源要整合利用,深度挖掘其自身的潜力。园林绿化正处于提档升级的阶段,造型苗市场需求越来越旺。对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用,比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植,在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种,开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对接白蜡造型培育,国槐分层嫁接、金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。
      适时退出也明智
      今年,前有经济下行和新冠肺炎疫情的双重夹击,后又遭遇了仅次于98年的暴雨洪灾(长江流域),日子真心不好过。因此,适时退出,及时止损,也不失为一种明智的选择。
      那么,怎样才能判断自己是否该退出呢? 
      ① 同样的品种和规格,你的成本比别人高还是低?如果高,高多少?高的多了,就放弃吧。
      ② 同样的品种规格,你的苗木质量能否优于其他苗圃?哪怕是持中?如果不能保证管理质量,或者已经无力无资去考虑质量了,不要坚持了。
      ③ 同样的品种规格,成本又差不多的情况下,你周边甲乙丙丁多家苗圃,你有没信心能让客户选择你的?有多大的信心?或者,你不靠过路的熟悉的经纪人,你有信心通过网络通过关系销售吗?苗木销售平台,你又为何不尝试使用一下。再或者,你是大苗圃,有没有一个强大的销售团队?如果没信心,考虑一下战略转移吧。如果你选择了继续坚持,那么,苗木生产就一定要冷静地思考,全力地经营,万不可急躁处理,一定要深信办法要比困难多。

 

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