互联网时代下苗木产品思维-mile米乐体育

中国有句老话，酒香不怕巷子深。意思就是好的东西无论藏得多深总会被挖掘出来的。这句话在农耕社会和工业社会初期信息不发达的时候，有着绝对的地位，那些百年老店无一不是靠着口口相传的好名声一直延续至今，然而在互联网发达，信息量过大的今天，这句话仍然有用吗？藏着的产品一定会被人挖掘到吗？并不一定。当选择变多，节奏变快的时候，大部分人是没有心思等待和挖掘藏着的东西的。 

园林行业以现代的发展史来说，并不算长，没有经历长久的动荡期和更新迭代时期，累积的经验不足以让我们规避大多数风险。而其他的工业体系，历经百余年发展，已经牢牢树立起了一种产品思维，即努力开发出产品原型，借助于标准化的手段，进行工业化的大量生产。并依靠看不见的手，完成对陌生人的大量销售，获取货币并带来利润。

但在苗木行业，因为苗木不标准化的特性，以及大不多人对苗木的认知并不清晰。许多人在苗木销售上容易走入误区，总觉得苗圃的苗木可以再等两年会有更高的价值，本意是把苗木当成商品，但做法却不是当做一个商品来衡量。苗木存放在苗圃，需要不断的付出，但是一两年后，这些苗木真的会如他们所愿变成炙手可热的抢手货吗？未必。以桂花为例，在2012年桂花价格达到顶峰的时候，10公分的普通金桂最高卖到2000多一株，许多苗木人便开始囤积这个规格的桂花树，即使手中有货，有客户上门也坚决不卖，导致许多采购方高价都采购不到苗木，这更坚定了苗农囤货的心理，希望再等等，让它的价格再上一个高峰。但结果呢，2013年年底开始，桂花价格“跌跌不休”，这个时候苗木人只能把囤货大量出圃，大量同等规格桂花过剩，加剧了桂花价格的下跌。

什么是商品？是用于交换的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。而商品的价值用什么体现？货币就充当了体现商品价值的中介。如果你的苗木产品一直放在苗圃里，不拿去变现，那么它严格意义上来说不能算是一个商品，只有用于交换，处在流通环节中，它才成称得上是一件商品。从本质上说，产品是一个纽带，连接着供求之间的劳动关系和利益关系。供应者与需求者通过产品的交换，实现了彼此的劳动交换和利益交换。

并非没有一些苗木人种植苗木是为了情怀和传承，但大多数苗木人都是商人，在商言商。苗木人在进入苗木销售环节的时候，应该始终要牢记，首先是你的初心是什么？有人建立一个苗圃只是为了打造一个生态环境，有人是为了建设一个供人供己观赏的生态园，有的是为传承，为了情怀，这是他们的初心，他们没有把苗木当成商品来对待，所以苗木即使放在苗圃里一直不进入销售环节也没有问题，因为他们的出发点并不是换取利益。但如果你种下去第一棵苗的动机就是要把苗拿去换成现金，就不要被轻易迷惑，做决定的时候，想想你的初心是什么。其次是方向，找到正确的方向也很重要。第三是迭代。牢记住初心，找到了正确的方向，为了达到或者靠近你所需的目标或结果，对过程不断的进行重复和验证，让苗圃一直保持流通。在其中需要用到的什么助力，只要理清思路，自然就能知道。

还有一些苗木人或者苗企，希望用自己的新产品或者改造产品，在短时间内打造出一个苗木爆品。爆品是什么？就是可以大规模引爆市场的产品，就是可以继续量产量销的产品。在过去几年内，“爆品思维”反复被提及，很多行业尤其是智能手机行业出现这个词语的频率尤其高，周鸿祎用了三个词来形容爆品的核心是什么？高频，刚需，痛点。高频次反复出现加深消费者印象，满足消费者刚性需求，踩住消费者痛点。这股思维也蔓延到了苗木行业，因为爆品带来的短期经济效益非常可观，也足以让人垂涎。许多苗木人梦寐以求自己的产品能引爆市场。

但实际上，能做到确定自己的产品生产出来一定会引爆市场的企业几乎寥寥无几，任何行业都不例外。绝大多数企业都是用心做好每个环节，所有的投入和付出最后汇聚在产品上，产品是个结果，销售和利润也是结果。所以，爆品是一个结果，不能拿结果直接来说事。

在互联网时代，只要保持足够的高曝光率，好像造一个爆品并不是多难的事，但实际上如果背离自己以及供应者相关者的的能力，追逐爆品，最终的苦果也是自己来尝。

苗木行业几乎没有人可以百分百的判断未来的流行趋势是什么，也没有人会确定自己生产的产品一定会引爆市场，因此一些选择囤货，妄图通过在未来大规模的产品输出来达到爆品效应的苗木人很容易被带入自己挖的陷阱中，因为需求在变化，而你却在囤积，却妄图用未来一个根本不确定的结果去反推过程，只会导致现金流通不畅，如果产品销路又不能及时打开时，陷入困境时迟早的事情。盲目臆造爆品并不可取，根植于产品本身才是正途。

苗木人更应该在产品上下功夫，通过提高苗木产品的品质，降低生产成本，提高生产效率。从某一个点上开始渗透，这个点可以是技术，如生产效率的提高，也可以是艺术方面，如苗木的艺术造型方面，通过产品的迭代进行延展。互联网只是一个手段和工具，它是为意图和目的服务的，但在爆品思维下利用互联网，不可能走出苗木行业的未来之路。

在现在这个互联网时代，虽然苗木行业遭遇困境，但同时互联网也给了我们机会，使供应者和需求者可以直接连接起来，通过平台提供背书，供应者可以运用自己的诚信、条件和资源，直接为需求者做贡献。也可以在根据需求者的要求进行苗木产品的生产，在利他共享的原则下，相互作用，相互依存，深化彼此的关系。