高端苗木纵横谈（田卫海）-mile米乐体育

     何为高端苗木？！

     高端苗木一般是和平常、普通的苗木相对而言的。一般指各类名贵、珍稀、规格大、观赏价值高而又价格不菲的苗木！它的价格一般在万元以上，甚至几万、几十万元，个别的上百万元、几百万元。

     在北方，常见的高端苗木树种也不少，大概有各种大海棠类(含西府、垂丝、北美、八棱、甜茶等等)、大木瓜类、大玉兰类、大马褂木类、大朴树类、大流苏类、大栎树类、大白皮松类、大造型松类、大对节白蜡类、大银杏类、大元宝枫类(含五角枫类)等等的大规格精品大苗。也正因为苗木高端，所以销售面会窄一点。销售对象为苗木经济人、做庭院别墅工程的绿化公司、政府部门、度假村或直接的高端业主等等。

     高端苗木因其特点，大多数是上了岁数的老树、大树、古树、造型树、珍稀树。一般来说，生命活力不旺，加上投资巨大，养护费工、费力、费技术，所以没有实力的苗企和个人一般要谨慎入行。

     高端苗木的几个特点，决定了高端苗圃的艰难不易。下面，笔者根据自己从事大海棠十几年的生产研发之路，谈谈高端苗木生产、管理、销售中的八个问题。

     一:高端苗木的生产:

     高端苗木一般来说都是从当地或外地淘来的半成品大坯子，价格不菲，投资大，所以苗木市场上的高端苗圃场一般以几十亩到几百亩为多，再大的稀有。故此，没有大的资金慎入。

     二:高端苗木的引种法则:

     引进生产高端苗木，一定要搞本地适应的，而市场又广泛认可的树种。对于对气候不太适应的边缘树种、冷僻树种，要慎重引进，以免引起大的损失或者卖出去。

     三:高端苗木场的选址:

     高端苗木的特点，决定了它的销售范围。故此，高端苗圃场尽量选在大城市交通方便的近郊或苗木市场、苗乡的核心地带，目的就是让别人好找到你。对于交通不便的穷乡僻壤是最不合适的！

     四:高端苗木的管理法则:

     高端苗木也正因为高端，所以苗木必须价有所值。这，也只有从精细化上下功夫，也只有精品了，才能好卖，才能卖得上价。故此，精品就是高端的标志。

     五:高端苗木的技术支撑:

     高端大树，一般为大树、古树、珍稀树、造型树，没有一定的技术是不会对其管理的！所以，高端苗圃场一定要有自己的技术队伍，没有技术支撑，高端苗木赢利是不可能的！

     六:高端苗木的定价:

     高端苗木，一般都会价格高昂。但现在国内搞高端苗木的也不少，国内也形成了各地大概固定的价格体系。自己可根据自己的资金情况、所处位置、客户决定自己的价格，对于普通的高端苗木，价格还是以中庸为宜，太贵了客户接受不了，最后还是谈不成。尤其是对间接客户，更要让利。

     七:高端苗木的宣传:

     高端苗木因其价格高昂，决定了其不像普通苗木一样天天卖。故此，要想增加客户群，就得投入大的资金做宣传！大家都知道你了，生意自然就来了！

     八:高端苗木受形势的影响问题:

     高端苗木，因其价格高，也只能是高端客户或政府部门消费，故此，高端苗木受国内、国际形势的影响就比较大。国内形势好，国家和企业、个人就赚钱容易，就舍得投资，高端苗圃销售就好！反之就不行。

     总之，这几年，苗圃高端化已成趋势。高端苗圃也越来越多，它是苗圃增加效益的法宝。但是，高端苗圃也受好多方面的制约，搞不好的也不少。也会产生高也不高，低也不低的高不成低不就的情况，这是很多的！要想产生好的效益，有好多方面，好多年的路要走！太不容易，望想进去入高端苗圃的企业和个人，一定要根据自己的情况，三思而后行！也只有这样，才能找准自己的定位，才能产生好的效益！