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100棵苗子卖了上百万( 邓运川)

媒体:邓运川  作者:邓运川
专业号: 2019/3/28 8:48:52

前两天,记者写的《好苗子就是抢手》一文在园林头条刊登后,引起了业内不少人的共鸣。山东胶东海棠园总经理刘锡圣看完文章后,和记者进行了交流。他告诉记者,好苗子就是很抢手,他最近一次性卖出了100棵海棠,总价上百万。

胶东海棠园,记者曾去过两次,印象颇深。其主打产品为北美海棠,地径都在20厘米以上,冠形特别漂亮,堪称株株精品。

海棠园老总刘锡圣也是个讲究人,说话办事特别低调,属于务实派。在业内的展会上、交流会上,你很少看到他的身影,即使参加了活动,他也很少发言,他总把自己定位为学生。当记者说,100棵苗子卖了上百万是个好题材时,他连连说不要再捧他了,唯谦受福。记者告诉他,写文章并不是捧他,而是将他成功的经验分享给更多的人,让大家受益。

在谈及100棵苗子是怎样卖了上百万的问题时,刘锡圣说,现在虽然苗市仍然处于低谷时期,但好苗子不愁卖,而且不愁卖高价。他认为,做苗圃一定要找准定位,自己的定位就是要培养大规格精品苗,销售对象是别墅区、高档居住小区和大城市的重要景观节点。

要想做出好苗子,一要耐得住寂寞,二要有工匠精神。

耐得住寂寞,就是要能沉得住气,不能看到别人卖苗自己心里痒痒,更不能看到有钱挣就赶紧出手。

工匠精神,就是要对苗子精雕细琢,从定植的株行距开始,直至修剪、水肥管理和病虫害防治,都要细致地做,不能有半点懈怠。

去年9月下旬,在刘锡圣的地里,记者见到,圃地非常疏松,且没有杂草。苗圃地里有股淡淡的臭味儿,刘锡圣告诉记者,这是前不久施的农家肥。“农家肥虽然有点臭味儿,但对苗子好,对土壤好。它肥效长,且温和,给苗子施用农家肥比用化肥一点也不多花钱。这么多年,我始终坚持用农家肥,这是出于可持续发展的考虑。”

“买我苗子的老板是个房地产商,他看了我的苗子后就睡不着了,和我聊了好几个小时,想把我的大海棠都买过去,但我舍不得啊。”刘锡圣说,培育苗子的过程虽然艰辛一点,但看到苗子茁壮成长时,内心是很欢愉的。

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