樊家伟：苗圃经营既要抓管理，还要抓经营-mile米乐体育

前不久，笔者在山东郯城采访，遇到了当地巨紫荆种植大户樊家伟。用当地苗木人的话说，樊家伟虽然年龄不大，资历不深，苗圃不大，但业绩不错。经过和樊家伟谈话，笔者感觉他之所以能取得骄人的业绩，能获得大家的肯定，除了人谦虚务实外，还在于他有思想，懂经营。

笔者和樊家伟谈话的核心内容是如何做好苗圃，取得好的经营效益。樊家伟认为，要想取得好的效益，既要抓好管理，还要抓好经营。“管理是干什么？说白了，管理的目的就是要培养出好的苗子，因为只有高质量苗子才能有高价格。当前，我们苗木行业的发展明显落后于城市园林绿化的需求，精品苗的存量小，不能满足市场的需求。所以说，抓好质量是很重要的。但，苗圃要取得好效益，只抓好质量就行了么？我认为，还不行，在抓好质量的同时，还应该抓好经营。经营是什么？经营是方向，就是我们要取得好的效益。苗子种出来，不是自己看着玩的，是要走向市场，换钱的。我们可以看到，现在，行业内有一些朋友对质量很重视，对经营重视不够。经营，包括很多内容。如品种的选择，销售的时间，销售的方法，产品的定价等等。”樊家伟说，质量是基础，经营是根本。他认为，经营管理要多管齐下，多措并举，要向管理要效益。

“我参观过不少经营绩效好的苗圃，他们有一个共性，那就是不仅苗子养得好，经营管理也很到位。我的一个朋友，他的苗子质量好，卖价随行就市，但利润却不低。究其原因，一是品种对路，二是管理精细。管理精细，除了精耕细作等田间管理外，还体现在降本增效上，就是减少投入。减少开支其实就是挣钱，同规格同品质的苗子，你的投入比别人要低，即使价格相同，利润也要高一些。少花钱就等于多挣钱。这就是经营之道。”樊家伟说，做苗圃，其实就是要解决四个问题，一是种什么，二是怎么种，三是卖给谁，四是怎么卖。种什么就是品种选择的问题，怎么种就是管理的问题，卖给谁和怎么卖就是销售的问题。细细琢磨一下这四个环节，都贯穿着经营的问题。你选的品种对不对路？能不能卖出去？你的管理精细不，能培育出精品苗么？你的管理成本如何？你的苗子是进苗圃，还是上工程？你是通过经纪人销售，还是采取其他方式？这些问题都和经营深度融合着。

樊家伟说，做苗圃是个系统工程，经营和管理都要抓，且都要抓好抓实，不可偏废。