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哪些苗圃能成为未来的赢家?

媒体:湖南林业信息网  作者:湖南林业信息网
专业号: 2016/12/7 9:46:10

现今,政策和市场环境的变化,以及自然环境的日渐无常,都会导致苗木企业在一定程度上的迷茫。那么,究竟什么样的苗企能扛得住一波一波的考验呢?笔者认为以下这些因素在之前、现在、将来都会影响到苗企的发展动力(注:诚信问题是企业的基本条件,不在本文讨论之列)

明确的战略规划 做一个苗企,你究竟想走什么样的道路?从品种方面考虑,是发展常规苗?还是新品种?还是二者结合?是单一品种?还是大而全,什么都做?从管理上考虑,是做 少而精?还是做多而粗?从技术上考虑,是做高端?还是做中低端?从市场上考虑,是做短平快?还是做长险慢?还是二者结合?从资金方面考虑,是做寡头式投 资?还是多头投资?

以上在诸多方面不同的选择,形成了今天形形色色的苗企。规划得越详细、越长远,步子才能迈得越稳。很多苗企在过去靠投机赚了钱,今后这种投机的可能性将会越来越小。

可靠的技术保障 现在的苗企,很多都越来越重视技术的投入。具体来说,一方面不惜重金储备技术人才;另一方面,与各个科研院所合作,寻求技术上的保障;还有一些苗企,看准了国内和国外大型示范苗企,积极开展技术交流。

笔者较为看好的是储备技术人才,当然这需要雄厚的技术实力或合适的管理体系。很多苗企认为,我认识那么多朋友,遇到问题问谁不行,还得自己养人?这就 是问题的关键,企业自己储备也好,合作也罢,最终是预防问题的出现。而靠别人则是问题出现了再解决,这时往往问题已经很严重了,很多时候,就是请神仙来也 无力回天了。在这方面,只有真正吃过亏的企业,才知道技术的重要性。

笔者在这里再强调一下,技术是要解决未来的问题,提前预防和避免可预测出现的问题。而那些没有阻止可预测的问题最终出现的管理行为,已经违背了技术的真正内涵。

良好的生产管理 苗企的生产管理,可以说千差万别。最终关键点只有两个:一是成本控制;二是产品的市场回报率。

每一分钱都花在刀刃上。什么是刀刃?刀刃就是那些工作是必须要做的!笔者认为有几项是必须做的,一是栽植的投入,二是养护的投入(在养护中,病虫害防治、浇水、施肥、修剪造型是必做的)。

产品的市场回报率,是看产品潜力的最终标准。当然,有些表现良好的新品种被市场认可需要一定的时间,其考察标准就不能只看现在的市场回报率。而对于一 般的常规品种,市场回报率的考察就尤为关键。比如银杏,市场上最常用品种经历了时间和市场的考验,正常情况下,其价格是平稳或小幅波动,这样的品种值得长 期做。

巧妙的市场开拓苗企的市场开拓同样是一门学问。需要真金白银的投入,也需要借力打力的顺势而为;需要利益共享,更需要先舍再得。

苗木的销售同样要先把本钱收回来,再去谋利。而收回本钱的过程是走量的过程,不计较一时一地的得失,而看苗子的循环周期带来的成本投入多久可以收回。避免陷入长期的价格战,因为价格战本身对任何企业都是不利的。

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