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看山东三位苗人如何度过苗市低谷

媒体:原创  作者:山东省种苗和花卉站
专业号: 2015/7/16 8:56:55

新一轮苗市低谷已进入第三年,今春苗市地不分南北,城不分东西,少有不喊冷的。有的人在苦思冥想,寻求出路;有的人在四处游学,探寻转型之方。近日,记者在山东的几个苗乡采访时,发现3位苗木从业者非常从容不迫,按部就班地种苗卖苗,几乎没有受到低谷的影响。

 

薄纯刚——独辟蹊径心不慌   

 

在东营市利津县黄河口盐碱地柽柳基地,记者见到基地负责人薄纯刚正在田间不紧不慢地察看苗木的长势。当记者问他今年苗木销售形势如何时,他笑着说:“非常好,供不应求。”此语一出,让记者和一起来考察苗木产销情况的几位朋友感觉有些惊讶。薄纯刚告诉记者,他们基地一共有300亩地,但就一个品种—柽柳。“这些年,我们一直就种这一个品种,行情一直不错,价格和走量始终保持上升趋势。”薄纯刚说,利津属于盐碱地区,而柽柳是当地的乡土树种,在其他苗圃想尽一切办法引种驯化其他树种时,他们却认准了这个乡土树种。经过几年的打拼,他们所培育的柽柳受到了市场的认可,被广泛用于园林绿化,不仅在本地销售,还远销到甘肃、宁夏、天津、江苏等地。一年生钵栽扦插苗销售单价为25元,而地径3厘米的单干苗售价则达到了120元。“我们的苗子根本不愁销,几乎是有多少卖多少。想多留点小苗子培育成单干苗,但根本做不到,很多客户早早地就来预定了,还有一些人托了朋友来说情,就为的是多买点苗子。”薄纯刚说,他们下一步的工作重点就是开足马力生产小苗,以满足市场的需求。

 

吕燕——多元开发路好走   

 

在滨州市惠民县皂户李镇亿林苗木基地,总经理吕燕指着一片生机勃勃的速生国槐对记者说:“这些苗子都是去年年底收购来的。”记者质疑目前速生国槐的小苗价格不高,为什么还要大量收购呢。她笑着说,这些苗子是用来嫁接金枝槐、金叶槐和聊红槐的,都会有不错的收益。吕燕介绍说,速生国槐和速生白蜡是皂户李镇的两大品牌树种,在苗市进入低谷期后,销售确实受到影响。她了解到,金枝槐、金叶槐和聊红槐的行情非常不错,惠民当地存圃量不大,市场需求却很大,便着手开始大量进行培育。“虽然就是嫁接这么简单的一件事,却能有效破解速生国槐销售遇阻的难题。嫁接成金枝槐后,地径3厘米、4厘米的苗售价分别为40元、70元,比同规格的速生国槐苗价格要高不少。别看我这些苗子还没嫁接,已有不少客户打来电话进行预订了。我们种苗子,不能墨守成规,要无中生有,有中生新,要实现多元开发。”吕燕说,通过多年在苗木行业的摸爬滚打,她认识到,遇到困难要想办法解决,一味消沉或者观望、等待是解决不了问题的。“上帝给你关上一扇门,肯定会给你打开一扇窗。”吕燕说,她对苗木行业的未来充满了信心,对速生国槐的未来也同样充满了信心。

 

朱永明——精细管理增效益

 

在德州市临邑县双丰园林绿化有限公司苗圃里,总经理朱永明满面春风,当被问及如何看待苗市低谷时,他淡然地说:“凡事有高峰,必有低谷。前几年苗市比较热,这两年冷一冷是正常的。低谷不全是坏事,可以让我们静下心来思考,多找找自身的不足,可以在管理上下下功夫。”记者了解到,双丰苗圃是山东乃至北方地区最大的木槿基地,其生产的木槿已成为地标性产品,非常受市场的青睐。朱永明说,今年木槿的走量不及去年,但价格并没有下跌,他通过挖潜实现了增效,在减少开支的同时提升了苗圃的管理水平。记者见到苗圃土质松软,虽然已进入夏季,但全然看不到有杂草,苗子横成行,竖成列,处处都有精细化管理的痕迹。

 

在一块苗圃里,记者见到种植的法桐之间,栽种的是长势旺盛的洋葱。朱永明说,这些洋葱是去年秋天栽种的,其生长期正值法桐生长初期,等法桐长起来了,树冠把地都遮盖了,洋葱也该收获了。“一亩地可收获洋葱5000多公斤,按每公斤1元—1.2元计算,一亩地的收成就可以达到五六千元,而且种植洋葱后,苗圃的病虫害少了不少,还节约了农药费。算算合适不?很多苗农的苗圃,即使不是低谷期,收成也不过如此吧?”朱永明说,除了套种,他还通过稀植来提高苗木的株行距,让苗圃机械有用武之地。“管理就是算账,很多账要细算、深算,不要看表面得失。我扩大了株行距,看似苗子种得少了,将来会少卖钱。但算一下,一台机械能顶几个劳力?株行距加大,是不是更利于苗木快速生长,快速出圃?”

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