今年,是苗木人特殊的一年,一场突如其来的疫情打乱了人们生活的阵脚,种苗、养苗、卖苗这条原本有条不紊的流程线被按下了暂停键,所幸,秋季到来,新一轮苗木旺季开始,70%以上的苗木销售都集中在秋季。
忍痛坚持的苗木人都渴望接下来的苗市能一路水涨船高。但不可忽略的事实是目前苗木库存处于高位,整体市场供大于求。除了大环境外,苗木行业一直存在的问题,大家也都不陌生,品种的同质化,销售的传统化,生产的不标准化等等。
在这场没有硝烟的战争里,谁会留下来?
答案是明确的!谁解决了存在的问题,谁就会留下来,并且能长久的瓜分市场的蛋糕。
多功能树种种植者
不把鸡蛋放到同一个篮子里,是许多人的经商理念。苗木不是只能卖给绿化工程,当绿化行情不好时还能有其他用途。这就给种植户加了一道保险,降低苗木挤压风险。多功能树种不仅有观赏价值,还有药用价值、食用价值等等。比如多功能的杜仲树,当苗木行情好的时候可以卖树获得丰厚的利润;当苗木行情不好时,我们就卖杜仲树皮,来解决这期间的成本问题。
多样化种树种植者
如今生态建设紧锣密鼓,园林逐步向生态靠拢,最明显的表现就是在植物的选择方面更加注重生态多样性的营造。因此,苗木品种的多样化需求,是行业发展的必然趋势。在适应市场的需求下,苗木生产应追求品种和规格的多样化。在目前的形势下,彩叶树种、特色乡土树种、芳香类树种、特色果树等都有不错的前景。
多渠道销售种植者
行业低谷期,很多品质优良的苗木因无人知晓而被埋没。所以,苗木人除了“苦修内功”,还需积极关注行业发展的动态,拥抱互联网科技,利用好各类苗木电商平台,拓宽销售渠道,实现线上和线下结合。在淡季时积攒产品资源和人脉资源,到了旺季才能实现质变爆发。
高质量苗木种植者
目前苗木市场生产过剩的问题亟待解决,面对已被市场淘汰的低质量苗,苗木人必须要有“壮士断腕”的决心,减少苗木数量,提高苗木品质。在苗圃的规划上,可以采用降低苗圃种植密度的方式低价处理一半的苗木,提高苗木间距,为苗木提供更宽的生长环境,再通过合理施肥修剪等科学管理技术,全方位提高留下来的苗木的品质和市场竞争力。
高技术苗圃管理者
目前,近九成的苗圃处于粗放管理的模式,技术仍然是苗木生产的短板。但科学技术是第一生产力,是未来苗木发展的必然趋势,谁能在技术方面取得突破,谁就能在苗木市场中抢占先机。在这一方面,苗木人还需要自己主动出击,积极了解国内外的苗木知识前沿,不断借鉴引导。在品种选择方面投入更多的研究,在培育方面,实现设施化、机械化、精品化环环相扣。
战略眼光种植者
最最厉害的,还是超前布局,实现订单式生产,和甲方和设计院合作,从源头把握,通过项目进行生产兜底,处处抢占先机,规避不确定的市场风险,做到有的放矢。
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有传说。在园林这个买卖江湖中,愿你我都能出类拔萃,成为某个苗木产品领域中的传说;在即将到来的秋季市场争夺战中,愿你我都能脱颖而出,赚的盆满钵满!
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