同样的苗子，为何销售情况截然不同？(邓运川)-mile米乐体育

     近日，记者来到河北巨鹿县采访，在当地苗木种植大户于学良的苗圃里，看到一派热火朝天的场面，工人们挖树的挖树，吊装的吊装，忙得不可开交。于学良告诉记者，尽管苗木行情仍然不乐观，但自己的金枝国槐却走得非常好，不愁卖。

     与记者同行的河北一个苗木种植大户看了此番场景后，感慨地说，自己也有不少金枝国槐，但销售情况却不尽人意，他要找于学良探寻其中的奥秘。

     “除了把苗子养好，价格也要略微低一点，给工程商让点利，给经纪人让点利，激发一下中间环节的积极性。”于学良说，自己的苗圃只有几百亩，管理人员不是很多，销售主要是自己做，小苗圃养不起专职的销售员，卖苗要依靠中间环节。“有的人排斥经纪人，我却很愿意和他们打交道，他们就是我编外的销售员，逢年过节还会把他们叫到一起聚聚，和经纪人搞好关系，你会很省心的。”

     在苗圃里，记者见到了来自南和县的苗木经纪人老张，他说，自己做经纪人多年了，对周边的苗木存圃情况非常了解，和很多苗圃老板也都很熟悉。“我们作经纪人，也不是只看价格，不是谁的价格低就要谁的，在价格之前是质量。另外，苗圃老板的人品我们也很看重的，人品好的，对人周到的，我们最愿意接触。”

     老张说，自己和于学良打了好几年的交道，感觉很舒服，大家相处很融洽。“于总很体恤我们经纪人，知道我们吃的是辛苦饭，在卖苗子的时候，总是主动给我们让点利润，这一点，让我们心里暖烘烘的。”

      “有钱大家一起挣，这是最佳的状态。苗圃老板不能把价格攥得太死，手稍微松一下，大家都高兴。”于学良说，自己做苗圃多年，认识到一点，只有和上下游深入融入，才能稳健发展。“大家如果都能换位思考，这活儿就好干多了。有不少朋友问我苗子好卖的秘诀在哪里，我告诉他们，首先苗子质量要好，一致性要强，最关键的还是价格要公道，要适中。”

     “于总的思路很清晰，能把握住问题的关键矛盾，当前苗木市场总体是供大于求的，一味盲目坚守，并非明智之举。”巨鹿苗木经纪人苏先生说，于学良把问题看得很清很透，价格虽然低了一点，但能使资金尽快回笼。

     “苗子长在地里并不是钱，行情是波动的，你把握不住行情。只有换成钱，装到你的腰包里，那才是自己的。”老苏说，让点利，是舍小得大，虽然少得了那么十块八块的，但资金回笼了，人缘也好了。

     “当前的竞争，不仅是品质的竞争，更是价格和销售谋略的竞争。”于学良说，市场的竞争是残酷的，但人是有情的，自己主动让利于中间环节，得到的比失去的要多得多，从来没有后悔过。